Aqui será tratado especificamente do bloco que trata questões sobre “Fontes de Receita”. Caso ainda não tenha lido, aconselho fortemente a ler os artigos “Modelo de Negócios ou Plano de Negócios”, “Afinal o que é o Business Model Canvas?” e ler mais sobre os demais blocos do canvas.
Obviamente o fluxo de receita é um ponto crucial para a existência de empresa, pois uma empresa que não gera lucro, não deve existir. Para definir o quanto e como os clientes pagaram pelo produto ou serviço, é recomendável responder as questões abaixo:
- Como eles gostariam de pagar?
- Qual valor nossos clientes estão realmente interessados a pagar?
- Por que e como eles estão pagando atualmente?
- Como cada fluxo de receita contribui para a existência da empresa?
Os tipos de fluxo de receita podem ser de pagamentos únicos ou pagamentos mensais.
As fontes do fluxo de receitas podem ser:
- Licenciamento: uso de propriedade intelectual;
- Empréstimos;
- Venda de ativos (produtos físicos), para uso próprio, revenda ou destruir o produto após a compra;
- Taxa de utilização: receita gerada através de uso por tempo de utilização e/ou por quantidade de utilização, como assinatura de tv a cabo, seguro de automóveis, hotéis, etc…;
- Assinaturas de serviços: serviços de internet, convênios médicos, academias, alugueis e etc.;
- Taxa de corretagem: serviço intermediário de agregação, ex.: operadoras de cartão de crédito, pag seguro e paypal, empresas de cambio;
- Publicidade: taxa do serviço de manutenção da publicidade;
Existem duas formas de definição de preço, que são:
Preços fixos, embora utilizado esse termo, também pode haver variação, entretanto está pré-definido, ou seja, as variantes quantidade e tempo para entrega, vão determinar qual valor será aplicado.
Preços dinâmicos: que podem se alterar frequentemente por meio de negociações, variação cambial, leilões, disponibilidade versos procura, entre outros.
